起飞的旺龙

    旺龙药业，名如其实，事业兴旺，龙腾飞跃。去年一系列数字让人们认识了这个正在腾飞的企业：旗下的霸王药业先后通过了两次GMP认证；产品由6个品种增加到八个剂型，110个品种；销售收入比上年翻了一番；产值达到2100万元，资产达到1.86亿元……
 
    放在金融危机的大背景下，这不能不说是一种奇迹。
 
    是什么让他们创造了奇迹？用旺龙人的话说就是：寻找契机，发展自己。
 
    旺龙在开发区注册的时间并不长。然而他们相信，任何时候都是困难与机遇并存。而困难是懦夫的借口，机遇永远是勇敢者的专利。只要如鹰一样的敏锐和犀利，无论市场多么低迷，有多少艰难，都会有发展的契机。人类就是在不断战胜困难的过程中前进的，企业也是在扑捉契机中发展的。他们就是以这样的信念，走出自己的发展之路。
 
    在国家对医药企业开始进行严格的GMP认证时，有许许多多的企业望洋兴叹，知难而退。可是对于成立不久的旺龙来说，却看到的是企业重新洗牌组合的新机遇。他们借此机会收购了远在山西北部的忻州顺康制药有限公司，之后又整合了侯马霸王药业和欣益药业。他们看重的是这些企业的品牌和品种，看重的是用数十年甚至上百年凝集成的无形资产。很快他们的药品品种由6个增加到200多种，剂型也达到8个。
 
    品种多并不等于企业兴旺。如何在规模扩大的基础上获得发展？他们又在市场中寻找属于自己的市场，自己的发展机会。羊群要有领头羊，企业也必须有自己的骨干产品。于是他们反复调查，研究市场，从自己手中的200多个品种中选择传统优质、具有较高知名度的品种做为骨干产品，集中投入资金及研发力量、营销力量，组织生产销售，以此推出企业品牌，带动企业全面发展。猴头健胃灵是传统优质中药，具有深厚的市场根基和广阔的市场需求。他们就集中投入力量研发生产销售。仅此一个品种，08年的销售收入达到1500万元。
    
    机遇在于精心扑捉，还在于精心打造。好药还要好的包装，好的销售。对于精品药品，他们精作文章，根据药品疗效和疾病特点，他们分别制作成不同包装面向市场。比如，他们研究发现，一些常见疾病患者一般只用三天药。他们就根据这些用药习惯，将一些常规药制成三天剂量的包装，推向市场后很受患者欢迎。为了把属于自己的机遇充分的用好，变成自己的市场，旺龙精心架构了一个遍布全国的营销网络，培育了一支精明诚信的营销队伍。山东区的代理商杨先生，想方设法为自己的经销商提供增值服务，免费进行产品知识、营销技巧培训，还多种方式的开展营销活动。为了加深人们对猴头健胃灵的认识和了解，他组织分销小分队，穿上猴子服装进行表演。在年前成都召开的第60届医药交易会上，旺龙灵活的开展营销活动，把旺龙药业的品牌和药品一齐推到高峰，旺龙的药竟然供不应求。

    新的一年到来之际，人们都在为金融危机谈虎色变。而旺龙又看到了新的契机。他们研究后看到，我国医药行业的出口比例原本就不大，基本不依赖国外购买力，所以受金融危机的冲击很小。他们还看到，我国的出口药大多是原料药出口，并不用来做品牌药而是用来生产仿制药。在国外因危机影响对品牌药的需求下降以后，反倒增加了仿制药的需求。因此美国等国家2009年不仅不会减少原料药的进口，甚至还可能增加。再说，他们生产的药主要面对国内市场，随着新医疗政策的出台和实施，将会带来更大的发展需求。这就是危机中的契机。于是旺龙制定了更大的发展计划，要在09年取得更大的发展。他们要抓住国家鼓励企业上市的政策机会，筹建企业集团，进一步构建现代企业制度，为5年内完成上市做准备；他们要利用国家允许土地流转的政策机遇，发展GAP种植基地；他们谋划组建医药物流公司，降低药品成本，把健康更安全快速的送到全国。